Elektrik dağıtımı sektörünün liberalleşmesi ile 2,4 Milyon tüketiciye ulaşma şansına sahip olan dağıtım firmaları, binlerce kişiden oluşan ve ağızdan ağza pazarlamanın en modern örneğini oluşturan Network Marketing (NM) fırsatının farkındalar mı?

Network Marketing ilk Amerika’da ortaya çıkan, bu gün hemen hemen her alanda kullanılabilen, sabit maliyetleri oldukça düşük, özellikle kadınları (tüm dünyada temsilcilerin %85’I kadın) ekonomik sisteme dahil etmesi açısından sosyal yönü oldukça güçlü ağızdan ağıza yayılan bir doğrudan satış ağı.

Günlük hayatımızda da öyle değil midir, çocuklarımıza doktor, iyi bir restoran, kuaför, ürün, hizmet ararken en yakınlarımıza, arkadaşlarımıza sorarız. Günümüzde sosyal medya bu işlevi oldukça başarılı bir şekilde gerçekleştirmekte. Yine de en yakınlarımız en güvendiklerimiz BİZİM referanslarımızdır. Aslında ‘kimi/neyi tavsiye edersin?‘ sorusu, kimden memnunsun, kim konusunda uzman, kim daha iyi hizmet veriyor, hangi ürün daha kaliteli vb. soruların tümünü karşılamakta.

WFDSA 2014 verilerine göre, 99 milyon girişimcinin, 170’den fazla ülkede, 182 milyar USD’lık ciro yaptığı bilinmektedir. Bu kanalda en çok değerlendirilen ürünler kozmetik, temizlik, mutfak vb ürünler olmakla birlikte listenin üst sıralarında Perakende Elektrik ve Doğalgaz Satışı yer almakta.

Dünya Doğrudan Satış Piyasasındaki en büyük ilk 100 şirketin içinde Ambit Energy’nin cirosu 930 MIO USD, Stream Energy’nin cirosu 840 MIO USD, Viridian Energy’nin cirosu 182 MIO USD, Momentis’in cirosu 103 MIO USD. Momentis’in diğerlerinden farkı, elektrik, kozmetik, ev teknolojileri, video oyunları, ödeme sistemleri ve online magazine alanlarını birlikte yürütmesi. Cirosu 892 MIO USD olan Telecom Plus IT Network Dağıtım şirketi de oldukça dikkat çekici.

Ülkemizde ise 1.1 MIO kişi kozmetik, temizlik, mutfak vb. alanlarda 877 MIO USD’lik satış yapmakta. Piyasanın büyüme iştahı artarak devam etmekte. Ülkemizde Network Marketing ile Perakende Elektrik Ticaretini yürüten başarılı ama çok az sayıda bölgesel bayi bulunmakta.

Halihazırda 36 milyon elektrik abonesinin 2.500.000 adedi (gerçek+tüzel) serbest tüketici. Toplamda ortalama 200 MIO TL tutarında fatura ödenmekte. Bu yöntemi kullanan firma sayısının az olmasının en büyük nedeninin, 2016’da sıfırlanacağı söylenen 130,TL’lik Serbest Tüketici limiti olduğunu, limit tümüyle kaldırıldığında pek çok firmanın bu satış yöntemini kullanabileceğini tahmin etmekteyiz.

Tüketicinin elektrik sağlayıcı firma değiştirme prosedürü cep telefon operatörü değiştirmek gibi son derece basitleşmiş durumda. Tüketicinin daha sonra sorun yaşamaması açısından yine de ucuzun cazibesine kapılmayarak firma kalitesini araştırmasında, faturanın kim tarafından düzenlendiğini takip etmesinde fayda bulunmakta.

Kadınların ev hanımı ve anne kimliği rolüne bir tehdit oluşturmadan, mesai saatleri zorunluluğu bulunmadan, eğitim seviyesine bakılmaksızın ama eğitimini bu vesileyle arttırdığı, hem psikolojik hem de maddi olarak kendisini güçlendirebildiği ve bu gücü başka kadınlara aktarabildiği bir piyasa olan Network Marketing’in Perakende Elektrik dahil her alanda kullanılması, hem sosyal sorumluluğun gelişmesine vesile olacak, hem de ülkemizin ekonomik gelişmesine katkıda bulunarak halkın refah seviyesini arttıracaktır.

Önümüzde ki aylarda güvenle alışveriş yaptığınız yakın bir NM dostunuz size elektrik firmanızı değiştirmenizi tavsiye edebilir!